1. 營(yíng)銷管理：

? 某些精細(xì)化工企業(yè)渠道日趨扁平化，但對(duì)大多中小企業(yè)而言是帶來(lái)了更大的管理挑戰(zhàn)，如何有效管理日趨龐大的渠道客戶？

? 營(yíng)銷隊(duì)伍日趨龐大，但流動(dòng)性也加大，如何加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍管理，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，提高工作效率？

? 營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)迅猛，如何提高投入產(chǎn)出？

2. 產(chǎn)品方面：

? 創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品質(zhì)量或競(jìng)爭(zhēng)力低；

? 很多中小企業(yè)品種規(guī)格繁多，但缺乏拳頭產(chǎn)品，品種組合策略應(yīng)用欠缺。

3. 成本方面：

? 原料成本尤其主輔材料成本波動(dòng)較大，而產(chǎn)品價(jià)格卻受政策影響呈下降趨勢(shì)；

? 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、電子監(jiān)管等政策法規(guī)的實(shí)施，也給企業(yè)增加了不少成本；

? 計(jì)劃的不合理給企業(yè)增加了不少生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本和庫(kù)存成本及缺貨成本。

4. 產(chǎn)品質(zhì)量：

? 市場(chǎng)和客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高；

? 條碼管理在某些細(xì)分行業(yè)中趨于全品種、全過(guò)程，對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。

5. 產(chǎn)能生產(chǎn)：

? 產(chǎn)能充足，但卻難以形成規(guī)模效應(yīng)；

? 品種多，計(jì)劃編制困難，大多企業(yè)主要依據(jù)經(jīng)驗(yàn)制定生產(chǎn)計(jì)劃，未能充分考慮市場(chǎng)的變化和影響，產(chǎn)銷失衡；

? 采購(gòu)計(jì)劃不強(qiáng)，更多的是關(guān)注采購(gòu)價(jià)格和交付安全。

1. 建立企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一的信息化平臺(tái)，消除信息孤島，提高工作效率 

2. 固化、優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)的物流體系 

3. 建立高效的物料監(jiān)控體系，從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量 

4. 產(chǎn)供銷協(xié)同，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度 

5. 建立及時(shí)、準(zhǔn)確、精細(xì)化、科學(xué)的成本核算體系 

6. 優(yōu)化固化業(yè)務(wù)流程：

? 提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

? 降低采購(gòu)成本

? 降低發(fā)貨延遲率

? 提高內(nèi)部交易效率

? 減少庫(kù)存損耗

7. 財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息集成

? 減少庫(kù)存占用資金

? 降低運(yùn)營(yíng)資金需求

? 對(duì)渠道的信用控制

? 提高應(yīng)收/應(yīng)付賬款的透明度

? 減少大量的重復(fù)勞動(dòng),提高效率

8. 提高客戶滿意度

? 降低信息傳輸成本

? 提高渠道要貨準(zhǔn)確率

? 提高企業(yè)產(chǎn)銷率

? 提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性

? 提高對(duì)客戶和市場(chǎng)的反應(yīng)速度

XXXX化工有限公司是一家大型化工企業(yè)，位于山東省淄博市齊魯化學(xué)工業(yè)區(qū)內(nèi)，擅長(zhǎng)各類增塑劑的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。

   公司現(xiàn)有職工300余人，其中具有中專以上學(xué)歷200多人，企業(yè)總資產(chǎn)1.5億元，年銷售收入20多億元。具有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，年產(chǎn)各類增塑劑10萬(wàn)噸，主要產(chǎn)品有：DBP、DIBP、TOTM、DINP、DOTP、DOA、DOS、ATBC、810酯、丁醚、鈦酸酯系列催化劑等，是品種齊全的增塑劑專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出乙?；鶛幟术ヵ?，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。公司擁有遍布全國(guó)各大中城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，DOA、DOS等到多種增塑劑出口到亞、美、歐等多個(gè)國(guó)家，是中國(guó)品種全的增塑劑專業(yè)生產(chǎn)基地。

   所屬行業(yè)：化工試劑和助劑制造行業(yè)

主要產(chǎn)品：DBP、DIBP、TOTM、DINP、DOTP、DOA、DOS、ATBC、810酯、丁醚、鈦酸酯系列催化劑等。

? 全面集成應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范的業(yè)務(wù)流程控制。

? 實(shí)現(xiàn)了汽運(yùn)、鐵運(yùn)、船運(yùn)、管道運(yùn)輸多種運(yùn)輸方式的管理，嚴(yán)格控制途損。

? 嚴(yán)格的原料及成品質(zhì)量管理，中控檢驗(yàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)輔助生產(chǎn)績(jī)效考核。

? 通過(guò)信用控制和及時(shí)的帳齡分析，實(shí)現(xiàn)了客戶信用期限、信用額度的有效控制，降低了業(yè)務(wù)資金的風(fēng)險(xiǎn)。

? 部門備品備件用料計(jì)劃控制有效的減少了庫(kù)存資金占用。

? 決策支持分析系統(tǒng)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理決策提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)依據(jù)。